这是一个不平凡的春天。猝然而至的新冠肺炎突袭大江南北，给许多企业带来了前所未有的考验和困惑。然而，有这样一个企业却巧妙地及早谋划、抓住商机，因势而动、顺势而为。至4月底实现销售收入8047万元，与去年同期6282万元增长28.1%。

他们用什么“锦囊妙计”实现如此惊人的增速并非偶然，是必然的。

当人们还沉浸在新春佳节的况味之中和处于居家隔离的关键时候，1月28日大年初四，科星公司的高层们及时对2020年发展布局的战略谋划进行调整，形成雏形。

公司高层召开紧急战略谋划工作会议

二十天后的2月20日，“防疫经营两手抓，咬定目标，确保新增销售6千万元（增幅30%），争取8千万元，实现全年销售2.6亿元，争取2.8亿元”动员大会在厂区露天广场召开。会议直奔主题，紧凑明快，现场激情高涨，令人振奋。这是科星公司在做好疫情防控的前提下，召开的一次具有战略意义的动员会。

区域销售经理分别走向主席台递交责任状

销售动员大会在公司露天广场召开

——挂图作战、分块出击。为了使全年目标任务如期实现，科星公司高层精心绘制出2020年新增销售1亿元目标的作战图，由三位副总亲自带队，分线管理、任务到人、责任到底、各显其能。

——研判市场、精准施策。面对新冠疫情的影响，科星公司准确研判市场动态，做到抓大带小，有的放矢。先后派出一批头脑灵活、吃苦耐劳的营销人员到重点企业进行深度对接，快速形成市场销售的连锁效应。

——大客户管理、差异化服务。科星公司积极探索和完善大客户管理模式，建立大客户日常沟通机制，实现双向式信息共享，体现差异化服务，出台了《大客户管理细则》，形成一户一档，规范管理，全力打通与客户之间的“最后一公里”。

公司召开大客户管理会议

——凝聚共识、形成活力。实现一个目标、一个梦想需要一支既有创造力，又有战斗力的精英团队。科星公司从产品技术研发、企业内部管理、干部职工素质提升上不间断地进行充电加压，使这些生产要素竞相迸发，成为推动实现各项目标任务的“催化剂”、“加速器”。

风正好扬帆。南通科星正是凭借着自身的优势，创新务实的举措，实现了增长速度的新跨越。